杭州是金隅房地產“走出去”戰略進駐的首個外埠城市，金隅在此已先后開發建設金隅觀瀾時代、田員外、學府、都會森林四個項目，總建筑規模共計150萬平方米。在激烈的市場競爭和復雜的政策環境下，金隅地產開發集團杭州公司多措并舉突破銷售瓶頸，精耕細作謀求持續發展，在各項目運營中取得了實質性成果。
金隅學府高質量交付
全力保障上半年結利
5月18日，在441位業主熱切期盼之下，杭州學府項目迎來了正式交房的喜慶日子。對于金隅地產集團杭州公司來說，房屋交付既是對產品質量的直接檢驗，更是實現經營結利的關鍵。截至5月底，項目已累計實現交付400戶，客戶到訪一次交付率達100%，項目累計交付率達93.7%。在精裝修樓盤中，如此高的交付率實屬不易，充分體現了金隅地產打造高品質項目的開發實力。
金隅學府是杭州公司在杭開發的第一個標桿性精裝高檔樓盤。項目躋身錢江新城豪宅區，西倚鳳凰山南宋皇城遺址，南臨錢塘江，總建筑規模7.67萬平方米，可售面積5萬余平方米，由7棟高層住宅圍合而成。雖然周邊高檔樓盤林立，但學府項目憑借差異化定位和高品質的產品贏得了市場廣泛追捧。項目借助學區優勢打造“當代屋檐下的明媚家風”的下一代成長主題社區，56項定制細節，著眼孩子的生活、學習、心理、娛樂等各個方面的成長，成功樹立了杭州首個以“關注下一代健康成長”為核心的精裝智能華宅形象。
該項目于2014年12月開工建設，2015年8月首次開盤銷售。杭州公司通過精準的客戶定位，以及迎合市場行情和客戶需求的營銷策略，迅速打開銷售局面。2016年在客戶追捧熱度持續不減的情況下，穩步提高售價，創下13.48億的銷售佳績，超額完成當年任務指標。項目整盤銷售利潤較運營計劃增加12967萬元，利潤率增加5.06%。為確保產品高質量呈現，杭州公司從施工進度把控，到精裝修質量控制，到后期景觀園林呈現等各環節，始終堅持精細化管理；在產品視覺效果和細節處理等各方面，始終堅持高標準嚴要求。2018年上半年項目提前實現高質量交付，為地產集團上半年營業收入和結利目標的順利實現做出了貢獻。
觀瀾時代、田員外全面去庫存
突破瓶頸基本實現清盤
近年來，金隅觀瀾時代、田員外項目的產品去化問題一度成為制約杭州公司發展的瓶頸。觀瀾時代規劃初期，正值杭州市場大戶型產品銷售上漲期，投資搶購熱潮不斷升溫。就在項目進入施工階段時，房地產調控政策接踵而來，杭州市場陷入長達5年的低迷期，在本地改善型客戶認同度低的情況下，項目所在區域瞬時轉變為剛需板塊，大戶型產品陷入滯銷。田員外項目所在區域更是出現了整區域滯銷，市場逼近冰點。公司屢次嘗試推售，且價格不斷下探，市場反饋依然不佳。產品去化問題不但增加了財務成本，也吞噬著項目的預期利潤。
隨著2016年房地產開發板塊組織管控改革的實施，打造房地產開發板塊統一的研發、營銷、工程、技術能力平臺提上日程。地產集團和杭州公司對觀瀾時代大戶型產品的性價比優勢、銷售策略、代理公司管控等全方位、多角度進行了深刻剖析，認真尋找工作難點和滯銷原因，制定了一系列有針對性的推廣措施提升去化速度。同時，通過強化營銷費用管控，梳理并壓縮成本，適時提高價格備案等多手段，確保銷售速度的同時提高項目利潤。
針對田員外項目區域配套相對滯后等問題，杭州公司順應市場調整經營策略，重新梳理產品賣點，通過打造會客廳、童樂坊、健身房三個功能會所，和原生山體公園、山體瀑布、個性化功能區等景觀的實景呈現，實現了“暖鄰社區”的概念落地，堅定了客戶購房信心，穩步抬高售價的同時趁勢全力消化庫存。
一分耕耘，一分收獲。觀瀾時代4個住宅組團于2017年底實現全面清盤；2-D酒店式公寓也即將清盤并交用，預計可實現利潤1.26億元，銷售利潤率達14.6%，較運營計劃增加四個百分點；田員外項目除少量車位外，有望在上半年清盤，并成功實現轉虧為盈。
高品質打造都會森林
全力實現品牌新跨躍
2016年底，金隅攜手中鐵諾德公司摘得杭政儲出[2016]34號地塊（項目案名：都會森林），成交樓面單價為43288元/平方米，成為杭州江干區新地王。項目位于錢江新城金融城板塊，總建筑規模25.04萬平方米，總可售面積166350平方米。面對這一地王項目，如何在短時期內快速完成方案設計，盡快實現開盤，并達到盈利目標，是杭州公司面對的又一難題。
惟有品質精致的產品才能得到消費者的追捧，高售價更加需要高品質的產品支撐。在都會森林項目的規劃設計中，公司繼續秉承精品理念，賦予了項目不一樣的品質內涵。
在地產集團主控管理下，都會森林項目大膽創新，摒棄常規高低配建筑排布方式，僅規劃10棟高層住宅，通過低建筑密度、大間距、大景觀、大會所營造充足的活動空間與娛樂空間，為每一位業主提供相對均好的居住體驗。整體建筑規劃呈現S型，樓間距最大距離近百米，建筑采用國際上流行的“數字化”立面手法，打造出極具個性的視覺效果。立面主體材料運用香檳白和深咖色金屬板材外掛的裝飾手法，呈現出別具一格的都市現代感。項目景觀打造更是亮點紛呈，由兩片“子母”中心草坪景觀構建總面積約5萬平方米的純粹綠意空間；園區內約6000平方米的酒店化架空層及風雨連廊使室內室外融于一體，營造出度假酒店式體驗；更有4級生態環為社區帶來層層綠意，并通過主題場所和互動交流空間演繹全方位的沉浸式森林生活，將森林資源的功能發揮到極致，形成了項目在競爭市場中的獨特優勢。
項目于2017年5月底開工建設，目前處于基礎和主體施工階段。2018年4月正式進入蓄客階段，截至5月底累計登記意向客戶2391組，產品規劃理念深受客戶好評。隨著銷售推廣活動的持續深入，項目必將帶來更多口碑傳頌，實現金隅品牌在杭州的新跨躍。
2018年將半之際，杭州公司在去年全面超額完成各項指標的基礎上，繼續保持良好發展態勢，上半年預計完成合同簽約額14億元，現金回款11億元，分別為半年計劃指標的180%和140%；預計完成主營收入22.84億元，利潤總額2.82億元，均將實現“時間過半任務過半”。公司干部職工將進一步提高站位，開拓奮進，務實創新，努力實現全年工作任務的高質量完成。
■ 地產集團杭州公司