今年以來，金(jin)隅冀東水泥陜西營銷(xiao)(xiao)公(gong)司調整戰(zhan)略(lve)(lve)思路，主(zhu)動作為(wei)，認真踐行干(gan)事文化，以“關(guan)中區(qu)域市(shi)(shi)(shi)(shi)場領先，拓展外圍(wei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場”為(wei)戰(zhan)略(lve)(lve)思路，積極(ji)實(shi)施(shi)“戰(zhan)略(lve)(lve)合作”“擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售半徑(jing)”和(he)“品牌戰(zhan)略(lve)(lve)”等一系列(lie)營銷(xiao)(xiao)措施(shi)，在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)中奪(duo)得主(zhu)動權，努力(li)開拓甘(gan)(gan)肅市(shi)(shi)(shi)(shi)場，取得了初(chu)步成(cheng)效。截至(zhi)8月(yue)底(di)，該區(qu)域已(yi)向甘(gan)(gan)肅市(shi)(shi)(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)售15萬噸水泥，為(wei)陜西區(qu)域釋放產能、化解壓力(li)、攤薄成(cheng)本做出了積極(ji)貢獻。
2016年，區域面臨(lin)著前(qian)所(suo)未(wei)有的市(shi)場壓力。經濟增長乏力，投資增速下(xia)滑，水泥需求銳(rui)減，銷量大幅(fu)下(xia)滑，行(xing)業整體虧損。嚴(yan)峻的形(xing)勢面前(qian)，陜西營銷公司(si)不(bu)悲(bei)觀(guan)不(bu)氣餒，營銷團隊(dui)在公司(si)科學決(jue)斷下(xia)沉著應戰，健全(quan)“責(ze)、權、利”匹配的各級(ji)管理(li)機制(zhi)，固化(hua)制(zhi)度,常態執行(xing)，積極采(cai)取有效措施，優化(hua)客(ke)戶結構(gou)，穩固陣地提前(qian)謀劃，科學布(bu)局(ju)，綜(zong)合考量，為(wei)2017年度進軍甘肅市(shi)場做好(hao)了鋪(pu)墊，打好(hao)了基礎。
2017年，在(zai)供給側結構性改革和一(yi)系列穩(wen)增長(chang)政策的推動下(xia)，投資增速(su)，陜(shan)西(xi)的固(gu)定資產投資的力度加大(da)(da)，“大(da)(da)西(xi)安(an)”的建(jian)(jian)設(she)(she)提(ti)速(su)，帶動了蒙華鐵路、西(xi)銀高(gao)鐵、西(xi)延高(gao)鐵等基礎設(she)(she)施建(jian)(jian)設(she)(she)，國家(jia)重點工(gong)程項目(mu)陸續開工(gong)，為陜(shan)西(xi)水(shui)(shui)泥行業帶來了良好的機(ji)遇(yu)。陜(shan)西(xi)營銷公(gong)司抓住機(ji)遇(yu)踐(jian)行區域領先戰略(lve),一(yi)方(fang)面，以(yi)區域競(jing)爭對手為標(biao)桿(gan)，不斷深入對標(biao)找差距，挖潛(qian)力，補(bu)短(duan)板，奮力猛追，力爭趕超(chao)。另一(yi)方(fang)面，積極(ji)推動水(shui)(shui)泥價(jia)格持續上揚(yang)，同時(shi)快速(su)挺進甘肅市場(chang)，實現了公(gong)司的戰略(lve)目(mu)標(biao)。
進軍(jun)甘(gan)肅(su)市場過程中(zhong)，公(gong)司(si)積(ji)極擴大銷(xiao)售(shou)(shou)半徑(jing)，尋求(qiu)戰略合作(zuo)伙(huo)伴。隨著2017年甘(gan)肅(su)省重點工(gong)程相繼開工(gong)，為金隅(yu)冀東(dong)外圍市場開拓創(chuang)造(zao)了(le)良好機(ji)遇。甘(gan)肅(su)市場高(gao)端品種今(jin)年增(zeng)幅較大，公(gong)司(si)在高(gao)端品種開拓方面不靠價格，主要(yao)靠品質競爭，靠“服務”取(qu)勝。在200公(gong)里區域(yu)，公(gong)司(si)以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)P.O42.5和P.O52.5水泥為主；400公(gong)里銷(xiao)售(shou)(shou)半徑(jing)以(yi)外的甘(gan)肅(su)地區，主推銷(xiao)售(shou)(shou)P.O52.5水泥，占領高(gao)端市場，高(gao)端品種達到(dao)甘(gan)肅(su)市場銷(xiao)量的25%。
為現區(qu)域營銷戰略，公(gong)(gong)司近(jin)兩年(nian)對項目(mu)實行動(dong)態跟蹤，提供個(ge)性化服務，奠定(ding)了良好的合作基礎，使(shi)甘肅市場高(gao)(gao)端(duan)品牌認可度大(da)(da)幅提高(gao)(gao)，P.O52.5水(shui)(shui)泥(ni)價格比同行業水(shui)(shui)泥(ni)企業每噸高(gao)(gao)出40元(yuan)情況(kuang)下，項目(mu)認可公(gong)(gong)司盾石(shi)品牌水(shui)(shui)泥(ni)，截(jie)至8月(yue)底，公(gong)(gong)司已(yi)經向甘肅地區(qu)銷售水(shui)(shui)泥(ni)15萬(wan)噸，預計年(nian)底銷售18萬(wan)噸，主要向田永高(gao)(gao)速(su)(su)(su)公(gong)(gong)路(lu)、彭大(da)(da)高(gao)(gao)速(su)(su)(su)公(gong)(gong)路(lu)、兩徽高(gao)(gao)速(su)(su)(su)公(gong)(gong)路(lu)、渭(wei)武(wu)高(gao)(gao)速(su)(su)(su)公(gong)(gong)路(lu)、蘭州南(nan)繞城高(gao)(gao)速(su)(su)(su)公(gong)(gong)路(lu)、定(ding)（西）渭(wei)（源）二級(ji)公(gong)(gong)路(lu)、康（樂(le)）卓（尼）二級(ji)公(gong)(gong)路(lu)等重(zhong)點(dian)工程(cheng)提供優質(zhi)水(shui)(shui)泥(ni)，通(tong)過品牌優勢占領市場。公(gong)(gong)司將及時跟進，優化運作方案(an)，確保最大(da)(da)中標(biao)量，圓(yuan)滿完(wan)成公(gong)(gong)司的年(nian)度戰略目(mu)標(biao)。
■ 侯武鵬