10月(yue)18日(ri)，金隅(yu)·會潮(chao)悅府項目迎來收官(guan)之戰，四期開盤當日(ri)勁銷(xiao)13.3億元、去(qu)化率100%。自5月(yue)31日(ri)首開大捷以來，地產集團杭州管理中心(xin)乘勢而上(shang)、愈戰愈勇，會潮(chao)悅府項目4個半月(yue)四開四磬，在疫情沖(chong)(chong)擊下實(shi)現拿地一(yi)年住宅全(quan)部清盤，取(qu)得了總銷(xiao)售金額50.11億元、車(che)宅去(qu)化比86%的驕人戰績(ji)。持續熱(re)銷(xiao)不僅(jin)鞏固了金隅(yu)地產品牌(pai)在杭州“市(shi)(shi)芯改善(shan)專家”的形象站位，再度贏得了客戶口碑和市(shi)(shi)場贊譽，更為地產集團沖(chong)(chong)破市(shi)(shi)場下行影響、決戰全(quan)年目標任務注入了強(qiang)心(xin)劑，增添了強(qiang)動力(li)。
精研市場 前瞻定位 產品力先行
2022年，杭州市場出(chu)現(xian)二手房(fang)高(gao)庫存、新(xin)(xin)項目(mu)高(gao)頻次開盤等現(xian)象，僅9月(yue)(yue)上半月(yue)(yue)主城(cheng)區新(xin)(xin)房(fang)供應超5000套，購房(fang)者選擇(ze)空間更大，市場需(xu)(xu)求進一步(bu)分流。杭州管理中(zhong)心廣泛調研(yan)，精準把握(wo)市場脈搏，反復(fu)論(lun)證，深(shen)度契(qi)合核心地段、大戶(hu)型(xing)、高(gao)品(pin)質(zhi)市場主流需(xu)(xu)求，在杭州“雙(shuang)限”下傾力打造高(gao)品(pin)質(zhi)改善產(chan)品(pin)。
整(zheng)體規劃上(shang)，延續都會森林項(xiang)目“國際化標(biao)準、人(ren)文化居住(zhu)、健康化生活(huo)”的(de)概念(nian)，采用(yong)低調(diao)高(gao)級(ji)灰(hui)潮(chao)(chao)色系，搭配(pei)圍合式(shi)布(bu)(bu)局，以極(ji)簡風建(jian)筑與江河(he)潮(chao)(chao)涌完美結(jie)合。園(yuan)林設計上(shang)，堅持將空間讓(rang)位于景觀與公共區域，通過度假式(shi)酒店入(ru)口(kou)與多點(dian)分布(bu)(bu)的(de)林下空間，真正實現人(ren)本理(li)念(nian)落地。戶(hu)(hu)型設計上(shang)，主動(dong)走出舒適區，在(zai)原有(you)成熟產(chan)品的(de)基礎(chu)上(shang)，根據客(ke)戶(hu)(hu)敏感(gan)點(dian)進一步(bu)精(jing)研創新，以精(jing)精(jing)益求精(jing)的(de)標(biao)準打(da)(da)造超16米極(ji)致面(mian)寬、四開間朝南(nan)、雙套房爆款戶(hu)(hu)型，贏得了市場改善客(ke)群的(de)青睞。同時，傳承市心高(gao)端住(zhu)宅生活(huo)館(guan)系列，高(gao)品質打(da)(da)造潮(chao)(chao)酷健身館(guan)、潮(chao)(chao)趣童玩區、潮(chao)(chao)安瑜伽(jia)室(shi)等(deng)高(gao)端配(pei)套；聚焦客(ke)戶(hu)(hu)主流關注點(dian)，重點(dian)升級(ji)中央空調(diao)、廚電、新風等(deng)品牌(pai)，獲得了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)認(ren)可。
正是得益于正確的(de)(de)市場站(zhan)位、精準的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)定位、精心(xin)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)打造，會(hui)潮悅府項目一(yi)經亮相(xiang)即引起市場的(de)(de)極大關注，成為(wei)市中心(xin)客戶最期待的(de)(de)樓盤之(zhi)一(yi)。
高效落地 行且堅毅 組織力制勝
受疫情影響，會(hui)潮悅府項目前期手續辦理(li)、工程(cheng)建設(she)及蓄(xu)客開盤都(dou)經歷了極大的挑戰。去年12月，杭(hang)州管(guan)理(li)中心所(suo)在的(de)辦公樓宇一度因疫情封閉，大(da)部(bu)分員(yuan)(yuan)工被隔離在辦公樓內(nei)。在全(quan)力(li)做好抗擊疫情的(de)基礎上，班子成員(yuan)(yuan)帶領全(quan)體員(yuan)(yuan)工想方設法積極協調，提前取得(de)項(xiang)(xiang)目規(gui)劃(hua)許可(ke)證，與屬(shu)地政府部(bu)門溝(gou)通(tong)(tong)，爭取政策支持，為項(xiang)(xiang)目施工專項(xiang)(xiang)審批開通(tong)(tong)了綠(lv)色通(tong)(tong)道。
考(kao)慮到疫(yi)情(qing)影響的(de)(de)不(bu)確定性(xing)，杭(hang)州(zhou)管理中心及時(shi)調(diao)整策略(lve)，科學統籌工(gong)程建設(she)，計劃(hua)先行，提早著手編排施(shi)工(gong)方案，周密安(an)(an)排、有的(de)(de)放矢(shi)，合理應(ying)對(dui)可能因疫(yi)情(qing)、春節后施(shi)工(gong)人員不(bu)足等對(dui)施(shi)工(gong)進度的(de)(de)影響，積極爭取材料供(gong)應(ying)商優(you)先供(gong)貨(huo)，高效(xiao)組織現場(chang)作業，確保時(shi)間利用最大(da)化(hua)。在嚴把質量關、安(an)(an)全關的(de)(de)前提下，項目(mu)拿(na)地后6個(ge)半月取(qu)得首開樓棟工程形象進度鑒(jian)證(zheng)單，示(shi)范(fan)區(qu)開放僅(jin)5天便順利取(qu)得預售(shou)證(zheng)公(gong)示(shi)，創下了杭州(zhou)管(guan)理中心項目開盤銷售(shou)的最快紀(ji)錄。
科學施策 強化擔當 內驅力強勁
營(ying)銷團隊(dui)創新思路，全(quan)力(li)以赴打贏紅盤形(xing)象(xiang)熱度戰(zhan)。一方面，扎實落定各項(xiang)拓客(ke)(ke)措施，深(shen)挖(wa)產品(pin)價值(zhi)點，增(zeng)強產品(pin)賣點；強化市場(chang)下行大背景(jing)下國有企業的(de)使命擔當，樹立(li)責任國企形(xing)象(xiang)，夯(hang)實客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化，不斷(duan)提(ti)升(sheng)品(pin)牌美譽度。另一方面，提(ti)升(sheng)自身能(neng)力(li)打造高能(neng)團隊(dui)，對銷售(shou)員(yuan)輪番培訓、考(kao)核上崗，持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)銷售(shou)專業能(neng)力(li)，確保項(xiang)目快速完成極(ji)限蓄客(ke)(ke)。會潮(chao)悅府首開期間(jian)，客(ke)(ke)戶來訪(fang)超2000組(zu)，單日最高來訪突破600組(zu)；項(xiang)目首開中簽率11%，創板塊新低。
會潮悅府項目(mu)不僅住宅(zhai)產品蓄(xu)客遠超同(tong)區(qu)域同(tong)期開(kai)盤競品，而且在(zai)車(che)位(wei)銷售(shou)上也持續領先(xian)杭州市場。杭州管理中心為了(le)積(ji)極落實集團姜英武(wu)總經理關(guan)于同(tong)步促進車(che)位(wei)銷售(shou)的要求，從說(shuo)辭講解到案(an)場接待，不斷(duan)向(xiang)客戶(hu)闡明車(che)位(wei)的重要性和(he)稀缺性；同(tong)時根據(ju)客戶(hu)的車(che)位(wei)意向(xiang)做好(hao)客戶(hu)分(fen)級(ji)，在(zai)項目(mu)搖號(hao)登記期間開(kai)展(zhan)定向(xiang)邀約；在(zai)傭金分(fen)配方面重點向(xiang)車(che)位(wei)銷售(shou)傾斜(xie)。多重努(nu)力下，項目(mu)車(che)位(wei)銷售(shou)取得新(xin)突破，車(che)宅(zhai)去(qu)化比(bi)達86%，遙遙領先市場(chang)水平。
會潮悅府項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)逆(ni)市(shi)熱(re)銷，是金(jin)隅(yu)集團(tuan)和地(di)產(chan)集團(tuan)對項(xiang)目精(jing)準定位、科(ke)學決策(ce)的(de)(de)(de)(de)再一次有力印證，是金(jin)隅(yu)地(di)產(chan)人(ren)銳意進取(qu)、靈活應(ying)變、轉危(wei)為機的(de)(de)(de)(de)勇氣與魄力的(de)(de)(de)(de)再一次充分彰(zhang)顯。當(dang)前，地(di)產(chan)集團(tuan)上(shang)下已(yi)進入全面(mian)沖刺全年(nian)任務的(de)(de)(de)(de)關鍵期，杭州管理中心也再次發起“決戰(zhan)決勝(sheng)全年(nian)任(ren)務目(mu)標 大干一百天(tian)”的(de)攻(gong)堅號角(jiao)，帶領全體員工咬定全年(nian)目(mu)標不放(fang)松，以更(geng)加昂揚的(de)姿態和更(geng)加飽滿(man)的(de)熱情(qing)奮力(li)沖刺，堅決打贏全年(nian)任(ren)務指標攻(gong)堅戰(zhan)，以優(you)異(yi)成績獻禮(li)黨的(de)二十(shi)大。