金隅冀(ji)東(dong)水泥宣(xuan)(xuan)化(hua)營銷公司負責張家口、廣靈、大(da)同等區域(yu)的(de)水泥、熟料及輔材(cai)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)。由于地處晉、冀(ji)、蒙的(de)交界處，面對山西、內(nei)蒙區域(yu)供需嚴重(zhong)失衡、價(jia)格下滑局面，2017年公司領(ling)導班(ban)子緊緊圍(wei)繞集團（股份）公司提出的(de)“去(qu)產(chan)能、增效益”的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)要求(qiu)，搶抓金隅冀(ji)東(dong)戰略重(zhong)組契(qi)機、大(da)力促推區域(yu)內(nei)停(ting)窯限產(chan)、積極協同競(jing)合(he)企業穩價(jia)提價(jia)、精心謀劃布局市場，使區域(yu)一(yi)季(ji)度經(jing)營業績(ji)取(qu)得歷史性(xing)突破，其中張家口金隅、宣(xuan)(xuan)化(hua)金隅、涿鹿(lu)金隅首次實現(xian)3月盈(ying)利(li)，涿鹿(lu)金隅一(yi)季(ji)度累計盈(ying)利(li)；廣靈金隅3月銷量同比增加2萬(wan)噸，實現(xian)銷售收入翻番，創(chuang)建(jian)廠以來(lai)一(yi)季(ji)度最好水平。
宣(xuan)化營(ying)銷(xiao)公(gong)司所負(fu)責銷(xiao)售的區(qu)域屬(shu)華北(bei)高寒地區(qu)，4月(yue)(yue)(yue)份市場(chang)開(kai)始啟動，企業(ye)基本在6月(yue)(yue)(yue)底實(shi)現持平(ping)。2017年(nian)3月(yue)(yue)(yue)份盈利(li)(li)的業(ye)績已經超出了2008年(nian)奧(ao)運年(nian)的最好(hao)紀錄(lu)，實(shi)現一季度開(kai)門紅(hong)。宣(xuan)化營(ying)銷(xiao)公(gong)司深入(ru)領會(hui)貫徹集團（股份）公(gong)司的精神要求，大(da)力弘揚金隅干事文化，充分抓住(zhu)一切有(you)利(li)(li)時機，在平(ping)衡量(liang)、價(jia)的基礎上，實(shi)現了企業(ye)效(xiao)益最大(da)化的目(mu)標(biao)。
一是把協同停窯(yao)限(xian)產(chan)(chan)（尤其(qi)是山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)地區(qu)(qu)(qu)(qu)）作為公司的(de)頭(tou)等(deng)大(da)事來(lai)抓(zhua)。宣化營銷(xiao)公司針對山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)區(qu)(qu)(qu)(qu)域生產(chan)(chan)線密集、產(chan)(chan)能嚴(yan)重過(guo)剩、對張(zhang)(zhang)家(jia)口區(qu)(qu)(qu)(qu)域影響大(da)的(de)市場實際，從去年(nian)12月份即強力(li)推(tui)(tui)動山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)地區(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)停窯(yao)限(xian)產(chan)(chan)，在取(qu)得山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)省(sheng)各相關職能部門和協會的(de)大(da)力(li)支持下，通過(guo)與競合企(qi)(qi)業多次協調溝通，達成了(le)停產(chan)(chan)至2017年(nian)3月底的(de)共識。山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)地區(qu)(qu)(qu)(qu)除廣靈金隅正(zheng)常(chang)開窯(yao)外，其(qi)他企(qi)(qi)業均按(an)照要求執行停窯(yao)到3月底（期間多家(jia)企(qi)(qi)業開窯(yao)但均被宣化營銷(xiao)公司在第(di)一時(shi)間舉報并取(qu)得環保部門的(de)嚴(yan)格(ge)執法而取(qu)消）。山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)地區(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)停窯(yao)限(xian)產(chan)(chan)直接推(tui)(tui)動了(le)山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)地區(qu)(qu)(qu)(qu)價(jia)(jia)格(ge)較2016年(nian)底每(mei)噸上(shang)漲70元(yuan)(yuan)以上(shang)；張(zhang)(zhang)家(jia)口區(qu)(qu)(qu)(qu)域市場價(jia)(jia)格(ge)也未受到來(lai)自山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)區(qu)(qu)(qu)(qu)域的(de)低價(jia)(jia)沖擊，年(nian)初(chu)即以每(mei)噸高于2016年(nian)底50元(yuan)(yuan)左右(you)的(de)價(jia)(jia)格(ge)穩定布局市場。一季度停窯(yao)限(xian)產(chan)(chan)的(de)實效已初(chu)步現顯。
二(er)是(shi)加大與競合企業(ye)(ye)(ye)、生產企業(ye)(ye)(ye)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)協同，在穩(wen)定價(jia)格(ge)基(ji)礎上保證良性(xing)市場(chang)(chang)秩序(xu)和(he)企業(ye)(ye)(ye)效(xiao)益最大化的(de)(de)(de)(de)(de)目標。通過與張家口(kou)、山(shan)西區(qu)(qu)域(yu)競合企業(ye)(ye)(ye)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)溝通，尤其(qi)是(shi)帶窯企業(ye)(ye)(ye)熟料價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)限制，進入張家口(kou)區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)熟料價(jia)格(ge)未造成區(qu)(qu)域(yu)內粉磨(mo)站低價(jia)搶戶行為的(de)(de)(de)(de)(de)發生，為穩(wen)定金隅(yu)客戶市場(chang)(chang)份額、穩(wen)定提升價(jia)格(ge)奠定了堅實的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎；山(shan)西區(qu)(qu)域(yu)內粉磨(mo)站的(de)(de)(de)(de)(de)熟料價(jia)格(ge)也穩(wen)定在合理的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)區(qu)(qu)間(jian)，維持著現行價(jia)格(ge)相對穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)局面。通過與生產企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)溝通，充分發揮各企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，優化配置(zhi)企業(ye)(ye)(ye)資源和(he)市場(chang)(chang)，以差異化產品(pin)、優質(zhi)化產品(pin)、特質(zhi)化產品(pin)助推(tui)企業(ye)(ye)(ye)效(xiao)益最大化。
三是(shi)強化重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)工程工作(zuo)，確保重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)工程中(zhong)標(biao)(biao)(biao)率(lv)。重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)工程的拉(la)動是(shi)區(qu)域內(nei)銷量保證的基礎，宣化營銷公司一直(zhi)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)視對重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)工程的招(zhao)投(tou)標(biao)(biao)(biao)工作(zuo)，由經理掛(gua)帥，對重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)工程的前(qian)期(qi)謀(mou)劃、項目跟蹤、招(zhao)投(tou)標(biao)(biao)(biao)運作(zuo)形成一套行之(zhi)有效(xiao)的方案，京(jing)(jing)(jing)張高(gao)(gao)鐵已經全(quan)(quan)部(bu)(bu)中(zhong)標(biao)(biao)(biao)，2017年一季度招(zhao)投(tou)標(biao)(biao)(biao)情況：崇禮高(gao)(gao)鐵以高(gao)(gao)于其他競標(biao)(biao)(biao)者幾十元的價格(ge)全(quan)(quan)部(bu)(bu)中(zhong)標(biao)(biao)(biao)、京(jing)(jing)(jing)蔚高(gao)(gao)速太行段(duan)(duan)全(quan)(quan)部(bu)(bu)中(zhong)標(biao)(biao)(biao)、京(jing)(jing)(jing)蔚高(gao)(gao)速西(xi)段(duan)(duan)全(quan)(quan)部(bu)(bu)中(zhong)標(biao)(biao)(biao)、京(jing)(jing)(jing)新高(gao)(gao)速全(quan)(quan)部(bu)(bu)中(zhong)標(biao)(biao)(biao)……截(jie)至目前(qian)區(qu)域內(nei)的重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)工程無一流(liu)標(biao)(biao)(biao)，并且很多標(biao)(biao)(biao)段(duan)(duan)的中(zhong)標(biao)(biao)(biao)價格(ge)都不是(shi)第(di)一名。金隅冀東水泥在區(qu)域內(nei)的份額、話語(yu)權更(geng)加突(tu)出(chu)。
四是持續(xu)發(fa)揮地(di)銷(xiao)(xiao)水泥網(wang)絡(luo)體系(xi)(xi)和(he)價(jia)格體系(xi)(xi)優勢(shi)，繼(ji)續(xu)發(fa)揮穩步提升價(jia)格和(he)區(qu)域(yu)掌(zhang)控力的(de)(de)作用。地(di)銷(xiao)(xiao)代理(li)制銷(xiao)(xiao)售通過宣(xuan)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)公司多年的(de)(de)不斷改進(jin)和(he)完善，形成了具有區(qu)域(yu)特色(se)的(de)(de)管理(li)體系(xi)(xi)。劃定區(qu)、縣范(fan)圍的(de)(de)地(di)銷(xiao)(xiao)銷(xiao)(xiao)售代理(li)，各代理(li)商能夠形成與公司一體的(de)(de)同榮辱、共進(jin)退的(de)(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售格局(ju)。宣(xuan)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)公司對區(qu)域(yu)代理(li)的(de)(de)價(jia)格、網(wang)絡(luo)體系(xi)(xi)實行(xing)全(quan)面的(de)(de)管控和(he)指導，既發(fa)揮各代理(li)商資金(jin)、人(ren)脈等資源優勢(shi)，主動長遠謀劃市(shi)場(chang)，又對其(qi)區(qu)域(yu)的(de)(de)終端(duan)客戶實行(xing)代理(li)商和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)公司雙(shuang)軌管理(li)，所有的(de)(de)地(di)銷(xiao)(xiao)終端(duan)門店網(wang)絡(luo)資源共享，避免代理(li)商單方面控制市(shi)場(chang)和(he)客戶。一季(ji)度宣(xuan)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)公司地(di)銷(xiao)(xiao)價(jia)格每(mei)噸(dun)均(jun)漲50元，但區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)份額受到(dao)外埠低價(jia)沖擊較(jiao)小(xiao)，為一季(ji)度提質增效目標(biao)的(de)(de)實現(xian)做出了積極(ji)貢獻。
進(jin)入4月(yue)份，宣(xuan)(xuan)化營(ying)銷公(gong)司(si)負責的(de)各(ge)區域(yu)市場(chang)(chang)逐步(bu)(bu)啟動(dong)，公(gong)司(si)全(quan)體干部(bu)(bu)職工，在(zai)G12+3峰會的(de)精神指引(yin)下，加快(kuai)推進(jin)落(luo)實(shi)供(gong)給側(ce)改革，主動(dong)引(yin)導市場(chang)(chang)新(xin)秩(zhi)序，著力推動(dong)山(shan)西內蒙區域(yu)5月(yue)份以后(hou)去(qu)產(chan)能精神落(luo)地，加快(kuai)周邊區域(yu)低價(jia)沖擊(ji)區域(yu)市場(chang)(chang)協(xie)同步(bu)(bu)伐，大力宣(xuan)(xuan)傳國家環保(bao)政策、營(ying)造良性市場(chang)(chang)氛圍并擇(ze)機提(ti)價(jia)，為(wei)京、津、冀實(shi)現價(jia)值高地提(ti)供(gong)最(zui)堅實(shi)的(de)西北部(bu)(bu)屏障(zhang)，為(wei)2017年(nian)全(quan)面實(shi)現提(ti)質增效目標而(er)努力。
■楊建華 王(wang)建芬